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- Cenário anterior - Fomos contatados, no final de outubro de 2003, pela matriz da VeriSign Telecommunications Services nos Estados Unidos para fazer a divulgação do evento que marcava a chegada definitiva da empresa no Brasil. Através da aquisição da UNC, unidade de clearing da Embratel, a empresa passaria a responder pela prestação de serviços de clearing de chamadas para a maioria dos operadores de serviços móveis e fixos de telecomunicações no país.
A VeriSign já atuava no país desde 1999, através de sua afiliada exclusiva, a CertiSign, empresa que oferece serviços e soluções de segurança que identificam, certificam e possibilitam a criptografia da comunicação entre as partes envolvidas em uma transação virtual. Agora, passaria a se fixar no Brasil, com sede própria, oferecendo todo o know-how de quem já atende a cerca de mil operadoras de telecomunicação nas Américas do Norte, do Sul, Central e no Caribe.
- Desafio - O evento aconteceria em um jantar no Restaurante Fasano, em São Paulo, onde deveriam estar presentes jornalistas, clientes e parceiros. Como os jornalistas normalmente estão em horário de fechamento no período da noite, descartamos a realização de uma coletiva, reposicionando o evento para contatos entre editores dos veículos de interesse (telecomunicações/negócios) e os executivos da empresa.
Otimizamos, portanto, ao máximo, os dois dias em que os executivos da empresa estiveram no país, permitindo que os jornalistas obtivessem um atendimento individualizado e diferenciado, sem que isso comprometesse o marketing de relacionamento entre a empresa e seus clientes e parceiros, que era o propósito fundamental do evento.
- Resultados - Antecipamos entrevistas com as principais agências de notícias via telefone (com o auxílio de um tradutor) e agendamos entrevistas individuais com os dois principais jornais econômicos no dia anterior ao evento.
No dia do evento, conseguimos matérias com foto e chamadas nas capas do principais jornais econômicos do país, Valor Econômico e Gazeta Mercantil. Conseguimos uma entrevista de dez minutos na Bloomberg Television. Foram também publicadas notas e matérias em revistas segmentadas e nos principais sites de Internet, a destacar: Agência Estado, Portal Exame, IDG Now, Business News America, Agência Ansa, Revista Dinheiro, Telecom Negócios, RTI, RNT, Teletime, entre outros.
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